朱杨晔等委员：

你们提出的关于“变珠为宝”做大做强珍珠产业聚势赋能新质生产力的建议的提案（第12号）收悉，局党组高度重视，会同相关单位认真梳理分析产业发展情况，现将情况答复如下：

一、珍珠产业发展现状

近年来，诸暨市大力推动传统产业“小珍珠”在逆势环境中成长为“大产业”，围绕珍珠产业链上中下游，诸暨市已形成一定的产业优势。一是产业技术持续提升。研发智能化靶向投喂管网系统，实现生态化珍珠养殖与富营养水体治理协同发展；建设中国淡水珍珠蚌良种选育基地，通过杂交、基因编辑等育种技术，开展珍珠色系基因筛选，切实提升我市淡水珍珠品质；攻克淡水珍珠插核、漂白增光染色等技术瓶颈20余项，弥补珠径小、正圆率低、颜色单一等缺陷；研发推广珍珠筛选机3.0、自动化打孔机，人工成本下降40%，生产质效得到极大提高。二是市场规模不断扩大。拥有全球最大的珠宝交易市场—华东国际珠宝城，入驻商户2000余家，销售网络辐射美国、日本、俄罗斯及东南亚等70多个国家地区；珍珠交易额占全球的73%；牢牢抓住香港珠宝展等国内外大型展会契机，连续三年抱团出击香港国际珠宝展，举办“山下湖珍珠”全球推介活动，销售渠道不断拓宽；世界珍珠大会会址永久落户诸暨，连续举办国际珠宝展、珍珠发展论坛、音乐嘉年华等一系列配套活动，实现“流量”为“销量”。三是线上销售蓬勃发展。以建设“直播小镇”为突破口，全面推进珍珠数字化贸易创新发展区创建，引入抖音、淘宝、小红书等七大电商平台，落户全绍兴首个TikTok直播基地、持续完善宝集、星达汇、通合等3个直播基地，配套商家选品、网红孵化、设计策划、一体质检、仓储物流等功能，实现国内外线上线下销售新突破。目前，山下湖镇活跃在各大平台上的直播间超7500家，全年有近2000万个包裹从山下湖发出。四是文商旅融合深入推进。投资15亿元建成世界淡水珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠湖等项目，引进全季、汉庭等连锁酒店品牌5家，落地星巴克、肯德基等国内外知名餐饮品牌30余家，小镇配套持续完善；统筹利用“珍珠小镇”、米果果4A级景区、白塔湖湿地公园等文旅资源，不断丰富旅游文化业态，提升产业融合度，推动了珍珠养殖基地观光游、珍珠博物馆体验游等一批优质项目落地新，2024年小镇游客突破60万人次，商气人气与日俱增。

二、目前工作开展情况

1.不断夯实壮大产业基础。依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，引进国内外设计师200余名，壮大珍珠设计资源库。主动适应消费变化趋势，连续多年举办珍珠设计大赛，共征集珍珠作品9000余件，超三分之一珍珠制品样式进入市场，引领珍珠市场设计潮流。企业自主研发的“爱迪生”品种体系，其品质比肩“澳白”“akoya”等知名海水珍珠品种，有效遏制国外海水珍珠高价垄断、淡水珍珠“高产低质”态势，原珠附加值提升20%以上。

2.加快产业链延伸拓展。从开拓珍珠保健功能到探索珍珠技术在骨科、美容业的运用，珍珠产业在健康、纺织、旅游等多维度合作开发，有效提高珍珠衍生用品的生命力和附加值。如长生鸟健康科技公司成立省级重点农业企业研究院，研制珍珠肽面膜等60余种珍珠衍生用品，年产值超6000万元。以珠宝城为载体，瞄准琥珀、蜜蜡、翡翠、钻石等嫁接度较高产品，引进琥珀、水晶等多品类珠宝商家，改变了珠宝城单一淡水珍珠的产品结构。同时，进一步完善产业链，培育引进一批饰品配件加工企业和包装辅料企业，改变了统货供应模式，满足顾客个性化定制的需求。

3.不断开拓国际国内市场。通过“走出去”参展和“引进来”办会两种模式，拓展国内国外两个市场，促进国内外一体化发展。如完成香港珠宝展参展组织工作，组织参展团11家、买家团超400家。世界珍珠大会会址永久落户诸暨，5月20日至22日，2025世界珍珠大会成功举办，媒体曝光量达6500万+，累计客流量达75万人次。在推进国内直播的同时，大力发展跨境直播。山下湖Tiktok跨境直播产业园、全品类珠宝电商选品中心均被纳入2025年省电商高质量发展项目。

三、下步举措

委员们提出的意见非常中肯，一针见血的提出了我市珍珠产业链发展上存在的困难与问题。下一步，我局将围绕珍珠产业链发展的痛点、难点问题，会同山下湖镇等单位，扎实推进相关工作。

1.以转型为主线，产业链延伸提升产品附加值。一要大力发展“珍珠+”产业。扶持鼓励有实力的企业向以珍珠为原料的护肤、医药、化妆品、保健食品等衍生品领域拓展；同时，加大招商引资力度，做大“美丽+”、“健康+”产业规模。二要加大对衍生品企业的政策支持。设立珍珠衍生品产业专项引导基金，申请发行中小企业集合债，加大“珍珠+”产品的核心科技开发和投入，延长产业链，提升价值链。同时，要细化完善珍珠产业转型升级政策意见，适当延长政策奖补时间，特别是对衍生品研发和数字化投资等方面要降低奖补门槛，加大奖补力度。

2.以市场为主导，探索新型销售模式与业态，打开珍珠饰品增量市场。一是提前抢抓元宇宙前沿业态。打造面向年轻人新生活场景的珍珠主题“虚拟社区”；依托AR技术打造“珍珠旅游+购物”特色体验项目；与游戏跨界融合，运用区块链技术发布珍珠NFT；布局基于数字技术的虚拟主播业态。二是重点把握私域流量和跨境电商独立站。顺应公域流量向私域流量迁移大势，重点布局小程序、视频号两大流量入口；抢抓海外TikTok流量入口开启窗口期，大力发展品牌独立站模式，打通珍珠饰品海外销售渠道。三是多点出击N种落地式营销模式。与其他行业品牌商与设计师推出联名珍珠产品；打入珠宝品牌商的上游珍珠供应体系；打造微综艺真人秀节目，宣贯山下湖珍珠品牌。四是推进农文旅融合发展。积极改造枫江—新桔城村、新长乐村等景区村庄的软硬件设施，提升游客珍珠主体系列体验感。

3.以配套为保障，进一步构筑增拓发展的优质营商保障。规划方面，邀请国内外知名企业编制完善产业、小镇未来发展、区域规划，有效架构规划保障。政策方面，优化完善市级珍珠产业政策意见，从企业做大做壮、创新创强等相对薄弱方面出发精准制定政策条款，为产业发展保驾护航，业态方面，今年已与文旅集团对接，以珠宝城为中轴，着重推进珍珠博物馆后面特色商业街建设，积极引入西式餐厅、知名酒店民宿等一系列业态，打造特色夜市品牌，同时推进珍珠体艺馆、幼儿园改建等一系列民生配套，全面提档升级配套，吸引创新创业人才走进来、驻下来。

我们希望各位委员们、社会各界共同出智出力，对焦“稳进提质、共同富裕”的目标，借助直播电商蓬勃发展势头，实现经济发展“弯道超车”。衷心感谢您对我市珍珠产业发展的关心与支持。

承办人姓名：何烈军

联系电话：0575-89099906